Puerta de entrada
Peine de bolsillo 112 mm
Por qué
Es el peine más vendido de Kent en Amazon USA: US$96.9k al mes y 6,253 reseñas en su publicación, #12 en peines para barba y bigote. Suma reseñas y visibilidad a toda la familia.
01 Cómo elegimos
Cuatro filtros para cada producto del catálogo.
1
Ya vende afuera
Priorizamos lo que Kent y Mühle más venden en Amazon USA. México sigue mucho las tendencias de Estados Unidos y arrancamos con productos probados.
2
Hay demanda en México
Cada producto responde a búsquedas reales en Amazon México: cepillos, rastrillos y maquinillas, con su precio de referencia en la categoría.
3
Deja margen por venta
Después de la comisión de Amazon, el envío y tu costo, el producto tiene que dejar utilidad. Los de precio muy bajo solo entran si suman reseñas a una familia.
4
Se agrupa en familias
Las variaciones van en una sola publicación. Así las reseñas y la publicidad se concentran, en vez de repartirse en 20 publicaciones sueltas.
02 Kent · 10 productos en 4 publicaciones
Peines que ya son líderes y cepillos que dejan margen.
El peine de bolsillo es la puerta de entrada y el que suma reseñas. Los cepillos de MX$399 a MX$600 son los que más margen dejan por venta y los que más se van a empujar.
Publicación 1
Peines artesanales Kent
Una publicación con 3 modelos
Es la línea que más vende Kent en Amazon USA. Agruparlos en una sola publicación concentra reseñas y posicionamiento.
Variación
Peine de bolsillo 130 mm
Por qué
Segundo peine con más reseñas de la línea en USA. Ofrece un tamaño más largo dentro de la misma publicación.
Mayor ticket
Peine plegable con clip
Por qué
El peine de mayor precio de la línea: deja más margen por venta y funciona como regalo.
Publicación 2
Cepillos Perfect For
Una publicación con 3 funciones
Cepillos de madera con cerdas naturales, el formato premium de Kent. A MX$600 son de los productos que más margen dejan por venta.
Margen
Cepillo acolchado grande · suavizar
Por qué
Lo marcaste como prioridad. Ticket alto para Kent y dentro del rango de precio de la categoría de cepillos en México.
Margen
Cepillo redondo 45 mm · volumen
Por qué
Cubre la búsqueda de cepillo redondo para secado y volumen, una necesidad distinta dentro de la misma familia.
Margen
Cepillo de pala · desenredar
Por qué
El formato de pala es de los más buscados para desenredar y alisar. Completa la familia con las tres funciones clave.
Publicación 3
Cepillos desenredantes Pebble
Una publicación con 3 diseños
Desenredantes compactos, un formato de alta demanda. Diseños llamativos que funcionan como regalo y para toda la familia.
Regalo
Pebble catarina
Por qué
Lo marcaste como prioridad. Diseño diferente a todo lo que hay en la categoría y buen margen por venta.
Variación
Pebble negro mate
Por qué
El diseño neutro y unisex de la familia, para quien busca un desenredante sobrio.
Regalo
Pebble dorado
Por qué
El acabado dorado le da una opción premium y de regalo a la misma publicación.
Publicación 4
Cepillo para barba
Publicación individual
Conecta a Kent con el cliente de barbería y con Mühle: el mismo comprador que se cuida la barba es el que se afeita con ritual.
Cruce con Mühle
Cepillo pequeño para barba
Por qué
Abre a Kent la búsqueda de cuidado de barba, el mismo público de tus barberías, con un precio accesible y buen margen.
03 Mühle · 10 productos en 6 publicaciones
El best seller de USA, más una entrada directa al cliente de Gillette.
El R89 lidera la selección como en Estados Unidos. Los rastrillos compatibles con Gillette atacan la búsqueda más grande, y el set y las hojas suman regalo y recompra.
Publicación 1
Maquinillas de seguridad Traditional
Una publicación con 4 versiones
La línea más vendida de Mühle en Amazon USA. A ~MX$1,100 queda en el precio promedio que el mexicano ya paga por afeitarse en Amazon (MX$974).
Producto líder
Peine cerrado · cromada
Por qué
Es el producto más vendido de Mühle en Amazon USA: US$13.8k al mes, #23 en rastrillos de seguridad, 4.5 estrellas y 3,531 reseñas.
Variación
Peine cerrado · negra
Por qué
Segunda variación más vendida del R89 en USA.
Variación
Peine cerrado · oro rosa
Por qué
Tercera variación más vendida en USA. Muy fuerte como regalo.
Variación
Peine abierto · cromada
Por qué
Completa la familia con peine abierto, para quien ya se afeita con maquinilla de seguridad y busca un corte más cercano.
Publicación 2
Rastrillos Rytmo compatibles con Gillette
Una publicación con 2 versiones
La búsqueda “rastrillo” tiene 5,897 búsquedas y la domina Gillette. Estos mangos usan los mismos cartuchos: el cliente sube a una pieza alemana sin cambiar su hábito.
Conquista Gillette
Compatible con Mach3
Por qué
Intercepta al comprador de Mach3, el cartucho más vendido de la categoría en México.
Conquista Gillette
Compatible con Fusion
Por qué
Misma lógica para el usuario de Fusion, de 5 hojas, con un ticket más alto.
Publicación 3
Brocha Rytmo
Publicación individual
El complemento natural de cualquier maquinilla y el primer paso al ritual completo.
Venta cruzada
Brocha pelo de tejón · negra
Por qué
Mismo diseño negro que el Rytmo: se recomienda en conjunto con las maquinillas desde el A+ y la tienda.
Publicación 4
Set de afeitado Rytmo
Publicación individual
El regalo completo para Buen Fin y Navidad.
Regalo Q4
Set de 4 piezas con tazón
Por qué
En USA el tercer producto de Mühle factura con pocas unidades y ticket alto. Este set es esa misma jugada en México.
Publicación 5
Hojas de doble filo
Publicación individual
El consumible de todo el que compra una maquinilla de seguridad.
Recompra
Paquete de 200 hojas
Por qué
Convierte cada maquinilla vendida en un cliente que vuelve. Es el mismo modelo que hace fuerte a Gillette.
Publicación 6
Rocca
Publicación individual
La pieza premium de la marca, para el cliente que ya conoce Mühle.
Premium
Maquinilla Rocca · acero inoxidable
Por qué
La marcaste como prioridad. Es el upgrade natural del R89 y eleva la percepción de toda la tienda.
04 Segunda etapa
Lo que dejamos para sumar después, y por qué.
No es que no tengan potencial. Conviene sumarlos cuando las primeras publicaciones ya tengan reseñas y datos de venta en México.
Validar primero
Selectos para dama y caballero
De MX$1,400 a MX$3,300. Ticket alto que conviene sumar como upgrade cuando la marca ya tenga reseñas y reconocimiento en Amazon.
Fuera de Amazon
Artesanales de ébano
MHN2T y OHE1 a MX$9,500. Como comentaste, es una pieza para venta directa y no para marketplace.
Por temporada
Bebés y niños
Cepillos de MX$900 a MX$950. Buen producto de regalo para sumar como nueva familia en la siguiente etapa.
Ticket bajo
Peines profesionales, shampoo y Arthedz
De MX$199 a MX$299. El costo fijo de envío de Amazon se come gran parte del precio. Entrarían en packs.
Otra categoría
Brochas de maquillaje Twelve
Categoría distinta y muy competida. Merece su propia estrategia cuando la cuenta esté andando.
Más competencia
Create y Kent para hombre
Cepillos de plástico que compiten de frente con marcas masivas. El diferencial de Kent se luce más en madera y cerdas naturales.
Validar primero
Piezas de ticket muy alto
Set Rocca de MX$7,300, estuche de viaje de MX$5,300, R41 GS de MX$4,000 y la línea Sophist. Se suman cuando Mühle ya tenga reseñas en México.
Como variaciones
Vivo, Hexagon y Neo
Diseños alternativos que se suman como variaciones de las familias que ya estén posicionadas, sin abrir publicaciones nuevas.
En packs
Shavecare y Beardcare
Cremas, jabones y productos para barba de MX$250 a MX$520. Con ticket bajo funcionan mejor en kits con una maquinilla o brocha.
Complementos
Tazas, soportes y espejos
Accesorios que conviene mostrar en el A+ y en la tienda oficial y sumar como complemento de los sets.
Otra marca
nom
Brochas alemanas de la misma familia de fabricación. Al ser una tercera marca, se evalúa por separado.
05 Primer envío
Arrancar chico y reponer rápido.
Como lo planteaste: pocas unidades por producto para medir el mercado sin dejar inventario parado.
3 a 5
unidades por producto en el primer envío a Amazon
60 a 100
unidades en total entre las dos marcas
~3 semanas
para reponer: 4 días de avión más etiquetado
La reposición se planea con anticipación. Con el tiempo de importación y etiquetado, el equipo va a marcar cuándo pedir cada producto según cómo rota, para que nunca se quede sin stock una publicación que está vendiendo.
06 Calculadora
Mirá cuánto te deja cada uno de estos productos.
Los 20 productos ya están cargados con su precio de lista.
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- Revisá la columna verde de costo de cada producto y ajustala si tenés el número exacto.
- Mirá la utilidad de cada producto después de Amazon, tu costo y la publicidad.